校园眼镜店经营模式 - 美萍眼镜业务管理系统

[日期:2008-08-22 ] 来源:  作者:未知

    随着“校园经济”的升温,校园眼镜店受到了商家们的广泛关注和重视。如今,我国教育体制改革在进一步深化,全国高校再进一步扩招,大学生人数成倍增长,据权威机构调查显示,目前我国大学生近视率已经超过70%,学生市场成为一个具有很大发展潜力的市场,针对这一现象,浅谈对大学校园眼镜店的经营管理模式的几点看法。


    眼镜店的经营管理有其特殊性和专业性,经营一个校园眼镜店并不是纯粹地把眼镜业务出去就可以获得利润。现在眼镜店竞争越演越烈,如何在竞争中挺立浪头,技压群雄?如何更好地争取学生市场,树立良好的品牌形象?如今的校园与过去的校园有一定的差别,现在的学校一般地处市区边缘,和城市居民以及社区商圈有一定的差别,因此要经营好校园眼镜店就要结合特殊顾客特殊需求的特点,结合学生和季节的特点,依靠技术创新、品牌战略,按照其特殊的经营管理模式运作。

一、装修

    对于眼镜店而言,装修不必太豪华,因为校园眼镜店的绝大部分顾客是学生。要设有专门的验光实验室、加工实验室,让消费者感觉到舒适、有品位,可以选择利用灯光、POP视频、演绎、道具展示等,来营造和渲染热烈的业务气氛,以唤起学生的好奇心,吸引他们的目光,学生一旦被现场装修的风格所感染,就会产生购买的冲动,从而达到刺激消费的目的。比如:如何营造一种符合学生情调的店铺气氛?如何让学生经常来坐坐呢?可以选择让学生在店里免费阅读书刊、杂志等,以浓厚的学习气氛吸引他们。

二、投资 

    学生是近视眼镜的一个巨大市场,所以店内要以近视眼镜为主,进一些低档、中档、高档的镜架来满足不同顾客的需要。因为学生的消费能力有限,那些高档眼镜可以主要针对教师群体。随着学生对其视力保健意识的加强和消费水平的提高,眼镜已不再是过去的单纯视力矫正品,学生爱美、注重精神追求、追逐潮流、模仿明星、个性时尚、注重产品的多样化,对眼镜的需求从视力保健的单一层面上升到人文、美学等立体消费空间,因此可以选择一些美容片或者时尚板材架。当然,根据太阳镜的功能、款式、色泽,还可以选择一些价格不等的太阳镜。 

三、专业设备

    随着视光学知识的宣传和普及,学生对眼镜消费关键也在不断转变,对眼镜技术含量的要求也在不断提高,因此,要加强眼镜专业设备的技术创新,高品质的眼镜是技术创新最好的体现,更新专业设备,提高验光、加工人员的技术力量。眼镜店必备的仪器:验光方面要具备电脑验光仪、综合验光仪、角膜曲率计、裂隙灯、一整套试戴镜片、镜架、瞳距仪;加工方面要具备自动磨边机、开槽机、钻孔机等等,因为眼镜店所面对的顾客是学生,具备一定的科学文化知识,相应的要求也会有所提高。“工欲善其事,必先利其器”,所以专业设备很重要,是不可忽视的重点。

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