如何提高眼镜店的知名度 - 美萍眼镜店业务管理系统

[日期:2008-07-17 ] 来源:  作者:未知
一、品牌亮点推广
1、 一卖点各显身手:
“少即是多”的哲学在品牌推广上也是不例外,抓住企业自身优势,结合企业优势 / 产品特色,提一个“独特的宣传业务主张理论”就很容易成为极具杀伤力的“核武器”,但放眼目前现状,产品同质化现象太严重了,真想找出一个“羡煞众盘”的独有卖点,还真难如老美抓拉登。

但也无妨,还可以退而求其次,每次促销推广只着重诉求一个卖点,围绕这一点展开,如此劲往一处使,自然就容易形成穿透力,正所谓“锥处囊中,不出也难”,眼镜行业作为一个具有“半医半商”双重特征的行业来说,其产品本身由多个元素构成。在如今眼镜产品外部形态高度同质化的情况下,我们就应该更注重挖掘产品的内涵以突出自身优势和特点(也就是市场的卖点),使之成为区别竞争对手和占领市场的武器。眼镜作为一种消费品,到底消费者在消费的过程中更需要的是什么?我们不难看到,面对如今琳琅满目的眼镜产品,消费者越来越理性,在追求外在时尚美观的同时,更看重产品的内在品质和眼睛的健康保健。其内在品质的一个重要构成要素便是验光配镜的准确性和科学性。所以,在品牌定位上应抓住和大张旗鼓地宣传“专业、技术”这张王牌,并且这也应该是长期的诉求点。

此外,在产品促销和品牌推广的过程中,不应采取面面俱到的策略,要分阶段、时间的进行,并且应该配合具体情况(市场需要、竞争对手等)。因为大面积促销和长时间促销容易造成促销疲劳,消费者对促销习以为常,缺乏购买吸引,同时给企业造成资金、人力、物力的浪费。所以,在促销的时候应该有每次促销的主题和重点推广的产品,并且应该成阶梯状,将促销活动推动进行,并且是有计划和递进形式来开展。如在寒暑假学生配镜集中时期,在开展学生优惠促销过程中,并不非要一味的跟随其他商家开展相同打折降价活动,可以采取组合套餐形式,推出A、B、C、等不同等级的价格组合方式,以适应不同经济条件学生的需要,同时采取赠送礼品带动促销(礼品一定要选择和学生相贴切的产品)。此外,将定位融入其中,做为每次推广促销时加以附带宣传,毕竟家长才是学生的经济支撑,而家长作为较理性的消费者更注重的是品牌和质量,出于对孩子身心健康的考虑更多关注的是验光配镜的精确性。并且即使是在寒暑假促销过程中,促销活动都应该有所变化,不能一成不变,分阶段有特点的进行。相同,针对夏季太阳镜热销季节,可以开展“炫彩风暴”等有鲜明主题的促销活动,强势推广几个品牌,这样不仅可以拉拢和经销、代理的关系,获得更多的支持(产品、价格、服务、宣传等),同时形成一种声势和潮流,达到推广企业形象的目的,更终实现双赢的局面。但在推广过程中,推广的产品更好区别与竞争对手,避免对戈斯杀,这样往往达不到预期的效果,还会两败俱伤。

2、 一根红线贯穿其中:
对企业品牌推广来说,尤其是品牌,若能找到一个独特卖点就可以一直让它反复发光发热,而对于强项极多的卖点来说,即使你挖掘出一个独有大卖点,也很难自始至终在推广上“专宠”它。
如何把强项部分串联起来,不管是在管理上,还是在品牌推广上,产品业务市场上,还是在策划卖点上,使企业优势形成系列模式,有一个企业特有的创新风格与述说……

3、 大概念大鸣大放(重点之重):
品牌策划的高端手段,当然非炒作概念莫属,因为无论独特卖点也好,系列卖点也罢,终归有点“小家碧玉”和“小打小闹”的感觉。
而概念推广就不同了,它一般从大处着眼,整合了诸多资源,具有某种稀缺性和唯一性,找准企业特定资源优势,提出品牌推广发展概念,引动业内瞩目。

4、 品牌路线:
品牌是众多卖点中的一个,应结合整体的推广计划来走。

二、行业洗牌的主角是消费者(诚信机制的建立)
每个行业都有潮起潮落,这是一般规律,那么企业怎样才能立于不败之地呢?其实原理很简单,就像其他行业一样,消费者钟爱你的产品,你就胜出了。

消费者往往更关心的是产品与使用上的问题(包括售后服务的优良与内涵、产品的安全承诺、安全保障的投入与系数承诺机制的建立等等),这才是眼镜商创立自己名誉更重要的——这名誉就是品牌,而好的名誉就代表着业务量。

然则眼镜商如果认为与消费者是一次性博弈,那些精致细小的工作可有可无,那就大错特错了。买方市场情况下,在其他竞争条件不变的情况下,消费者往往会选择信誉好的企业,这时你就在行业洗牌当中占据了优势,有了声誉,有了坚定的客户,银行、供应商等各方面对你的支持也就变得坚定起来,所以眼镜商在行业洗牌当中安全度过,一定要以消费者为中心。
当然信誉不仅仅是企业信誉,还包涵更多的信誉基因在里面:
1、企业信誉、
产品的质量、价格、技术、服务等等
企业的宗旨、理念,诚信、承诺等等
2、公众信誉、
业内业外,消费者、竞争对手等等
3、公益信誉、
服务社会,服务大众,关注消费者,无或少负面报道等等
4、政府信誉、
遵纪守法,诚信经营,无偷税漏税等等
5、安全信誉等等。
对出售的产品安全负责,没有或极少出现因为企业或产品的原因给他人带来损失等等

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