中小眼镜店如何生存 - 美萍眼镜店业务管理软件

[日期:2008-06-05 ] 来源:  作者:未知

有人说:“眼镜人疯啦,这样下去这个行业就完啦!”

我淡然一笑:“这是浴火重生,是脱胎换骨!”

因为我明白没人比眼镜人更清楚自己在做哪些,只是现在大家都一些忙乱而已。有的忙于转型成直通车,有的忙于转型成超市,有的忙于扩建店面增大规模,有的在装潢上动脑子,有的调整商品结构,有的……

大家错啦么?答案是肯定的:没!

眼镜行业打滚啦这么些年啦,说多一定不多,说少也不算少,我没太多好的建议,只有谈谈自己对中小眼镜店生存的思路和想法。

大型眼镜店有它自己的优势,他把握啦作为龙头应把握的市场;眼科医院也把握医院所应拥有的市场;但市场是很大的,他们无法吃下所有的市场,中小眼镜店怎么样在夹缝中生存?只有找到啦自己的立足之地(剩余市场)才干顽强生存下来,生存是根本,连生存都做不到就不要谈怎么样去把握那些已经‘名花有主’的市场啦。

市场细分化道路是必需要走的,也是必然的,中国的市场刚刚开始走向正规化、成熟化,那我们必需提前走向正规化和成熟化。不要再拘泥于原来的观念,不要再去排挤别人,只有走好自己该走的才干让自己生存下去,鬼打鬼只是满清遗留下来的恶俗。直通车、眼镜超市是鸦片,继续抽下去只有衰亡。你做直通车,那我就做超市,那他就做精品店,那别的就做专业店,这才是生存之道。

把眼光放远一点,找到自己的市场,那些大腕无余经营的市场,那些无人问津的市场,不要妄图做大海里的鲸鱼,只求能做一只水池里的海豚。

你做啦儿童配镜市场,他做啦中青年时尚市场,他有做啦成人配镜市场,那我还有学生市场啊!如果连学生市场也没啦怎么办?不用担心,小店还有自己的便利优势,我还有自己的周边市场。如果连周边市没啦,那你就该反省啦,你的个地方都太差啦,顾客居然宁愿放弃便利优势而选择啦别人,但到啦这个地步你也该转行啦,失去的市场想要再抓回来不是一年两年能做到的!

我的技术不比大腕差,我的环境不比大腕差,我的质量不比大腕差,我的服务不比大腕差,但我的便利性比大腕明显,那你的市场就肯定是你的啦。不要怨天尤人,以为大腕有那么多的优势,我一定输,那你就错啦。盘子大啦不好管理,个地方的灵活性都差啦,你是小米夹步枪我就打游击战,我灵活因此我掉头方便,这里堵住啦我就走那里嘛!为哪些非要和大炮斗个你死我活呢?充分利用自己的灵活,打持久战,打麻雀战,打得大腕晕头转向你就成功啦!

我提倡大家用怀空理论,要能包容别人,要怀空才干吸收新的东西、才干进步,不进则退,后进那就失败。不要憎恨超市、直通车,他们把握的是自己的细分市场,他们就比你有优势,因为他们懂得调头。聪明的老板会感谢他们,因为他们激励啦你,你开始摈弃以前的思路,这样你就有开始学习啦,只要学习就一定进步,就哪些都不怕,你开你的,我做我的,只有不断学习才干立足不败之地。

大家现在都在“抽鸦片”,满清让大家养成啦习惯,强者到啦,不对付不啦那我就窝着“抽鸦片”吧,反正都这样啦,享享“天伦”吧,到时候死啦也“逍遥”。少数的清醒者拿起啦镰刀、那起啦锄头说,我们醒啦,团结那就力量。“本是同根生,相煎何太急”,是啊,外敌当前还窝里反,大大的拳头变成啦只能挠痒痒的拳头,笑话,别人拿的可是洋枪洋炮啊!

市场这么大,他们洋枪洋炮能管多少用?用农村包围城市,用镰刀、锄头打天下,“没枪,没炮,敌人们给我们造”,国外眼镜企业是三头六臂么?不是!他们的东西我们能够学嘛,学过来再本土化一下,如果赶在他们之前本土化,那还怕哪些呢?

看清自己的市场,找到那个夹缝;让自己怀空一下,多多学习吧!中国的舞台应由中国人来表演!

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