企业经营管理中的一些道道
| [日期：2009-06-10 ] |
来源：互联网 作者：佚名 |
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一、以“利”为准 古往今来，一切战争的共同目标用一个字来概括就是“利”。战争就是利益最剧烈的 争夺形式。对此，孙子兵法有极精辟的论述。“利”字在全书共出现50多次，孙子认 为，利益是一切军事行动的最高准则。他反复强调“兵以利动”，“非利不动，非得不 用”。这一观念也应该作为企业的行动准则。办企业就是为了赢利，企业的一切行为应该 如孙子所说说：“因利而制权”，即根据是否能赢利而采取相应的举措。 这种以效益为准则的思想，对企业经营具有根本的指导意义。建国几十年来，我 们国有企业或兴盛，或衰退，其根本教训就在于是否坚持了以经济效益为中心。80年代 中期，国家总结了这一经验教训，提出经济工作要转到以提高经济效益为中心的轨道上来 的指导方针。但真正落实这一方针，在思想上，要进一步破除片面追求产值、速度，不重 效益的计划经济旧观念，克服只谈产出不计投入的非经济观念；要走投入少，产出多，产 出快，高效益的路子。在机制上，要把企业经济效益同主管部门，企业领导和全体职工切 身利害紧密联系起来，合理分配，使上下一致，把企业效益作为自己成败得失之所系。 二、以“计为首” 古人云：“用兵之道，以计为首”。力求以计谋胜敌，“以巧成事”，是我国军事思 想最优秀的传统之一。这一点在孙子兵法中得到最卓越的体现。整个孙子兵法就是一部计 谋大全。孙子主张“上兵伐谋”，就是力求用计谋胜敌。在众多的计谋中，孙子突出地强 调在战前进行周密的运筹，作出正确的战略决策和作战计划，做到未战先算，谋定举兵。 通过周密的算计和运筹，先在决策上胜敌一筹，这样才能在战中取胜。善于用兵者必会用 计。同样，善经营者，其计亦奇。商战中用计，要因人、因时、因地、因事而谋。 这些年来，我们一些同志对于争投资，上项目，孜孜以求，绞尽脑计，而对于怎么合 理地使用投资，科学地规划项目，却缺乏论证，“跟着感觉走”，草率决策。结果事倍功 半，甚至搞无效投入。这些同志忽略了孙子两千多年前未战先算，谋定举兵的论点。对企 业来说要作出正确战略决策，核心问题是正确地确定企业在市场应占的位置和主攻方向， 即选定企业主导项目与主导产品，搞好企业在市场的“选位定向”，是决定企业生死存亡 的根本大计。在这个决策问题上，下十分功夫，在企业运行中就会产生百倍效益，在这上 面“差之毫厘”，在企业运行中就“失之千里”。所以，搞任何一个项目，都必须请各方 面的专业家，进行充分的科学论证，切记不可盲目行事。 三 、以“知”为导 对企业来讲，要在市场竞争中求生存、求发展，必须以信息为先导，信息是决策成 败的关键；真正做到“知彼知已”、“知天知地”。其中最重要的是掌握市场信息和科技 信息。掌握了前者，才能跟上市场的瞬息万变，适应市场化的经济环境；掌握了后者，才 能跟上现代化的步伐，找到新的生产力，发现企业新的效益增长点。掌握了好的信息，就 掌握了新的生机，就找到了进入新天地的门路。所以我们要像孙子所说的那样，用最重的 赏金、最高的智慧去建立信息网络，千方百计收集掌握信息、正确使用信息。 四、以“势”为据 上述原理同样可用于企业经营。“势”就是位势，依靠有利的位势，去造就最佳的势 态，夺取商战的胜利。竞争者因处的空间位置不同，使其效力增减，但“造势”搞的好， 就能以弱胜强，增强企业在市场的竞争力。企业“造势”，一是组织布局的造势，使企业 形成多元化，集团化，联合舰队，有抗风浪和进攻的能力；二是内部资源配置的造势，包 括人财物配置、组织结构、管理制度、企业文化，等等，形成企业的位势；三是广告和企 业形象造势，形成浩大的“先声”夺人之势；四是积极开发新技术、新工艺、新产品，千 方百计提高企业的科技水平，提高产品的科技含量。使产品、销售、竞争都处于最佳势 态，转圆石于千仞之山，这样才能在激烈的市场竞争中立于“先胜”的不败之地。 五、以“人”为本 一是企业必须有很强的凝聚力。做到“上下同欲”远比增加多少投资都更为重要。中 国有句俗话“人心齐，泰山移”。特别是在企业面临困难较多的情况下，更需上下同心。 为此，要大力培育企业精神，用崇高的理想、共同的目标、优良的传统去凝聚人心、振奋 人心。更要用企业领导与职工群众同甘共苦的实际行动去激励人心。 二是要不拘一格地使用八方“英才”，并下大力培养企业管理人才和科技人才两支队 伍，特别是要培养和建立企业家的素质。我认为对企业家的基本要求是：知识面要有天的 博大；胸怀要有地的广阔；毅力要有风的强劲；魄力要有雷的胆量；目标要有山的意志； 对人要有水的谦虚精神；干事要有火的干炼；对朋友要有泽的洋溢；对部属要有爱的红 心，实行恩威并举。 三是充分认识现代企业资本是由人力资本和物资资本两大要素组成，而且随着科学技 术的发展，人力资本所占的比重越来越大。树立以人为本的思想，企业才能更好地发展。
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