对于影楼现代人的理解不仅仅再像过去:拍照片的地方.正是因为消费者自身综合素质的不断提升,社会经济的飞速发展,人们开始重视服务性行业,注重这些行业内在的品质.影楼算是其中的一个代表.
前些年,我国的影楼数量还不是很多,即便在大城市,摄影行业也没有建立起完善的市场运营体系.但近几年,我国影楼数目急剧增加,市场运营体制也随之不段完善.正是数目的快速增长,让许多老业主大叹:生意越来越难做.不断挤进的新生力量让整个行业的竞争越来越激烈,大大小小的影楼工作室都开始思考如何在行业中生存.
两年前网络的掀起让部分影楼靠网上接单做了起来,最具代表行的可数西祠网,前年去年,西祠网上打广告的影楼定单都比较喜人,再加上在网上做广告成本相对较底,许多人开始注重网络的作用,但网上这块所占的市场份额毕竟有限,投资的人越多,生意就越是难做,导致后来把大心血花在上面的人并没有得到期望的回报，可能会打响知名度，订单远不如去年，在网络盛行只是在一开始的两年给部分人带来了丰厚的利润。
而另一个最直接营销的途径——门市店。可以直接接触到客户，但随着影楼数目的不断扩大，各家影楼不得不走出店门，做秀寻找客源，这时商场，广场，学校就成了最好的宣传点。时常可以看到的情况就是一个广场上好几家影楼对门做秀，客人是货比三家，一挑再挑，一比再比，价格也是一压再压。面对如此巨大的生存压力，我们的影楼怎样才能在这个“日不落”行业更好的适应市场求得发展呢？
现在许多大的影楼的开支较大，房租、人员工资、日常开支都是一比不小的支出，走量成了大多数人认为的最好的解决办法。也正是因为是大影楼管理、人员配制上的企业化模式保证了走量的可行性，但不能忽略的是我们的竞争力是——品牌，而不是绝对的量化。大的影楼要靠的就是品牌，在走量求高效益的同时要紧记品牌的树立，只有强硬的品牌形象才能保证充足的客源，适当的高端、中端结合定位也能更好的迎合市场的需求。
就小型工作室而言，硬件条件的不足抑制了我们像大影楼那样走量，要快速的树立品牌也有一定难度，所以——做精、风格成立最有力的竞争保障。可以以一对一的模式把服务做的更好，更贴心，赢得客户的信任，建立良好的口碑。和大影楼相比我们还有一大优势：时间、耐心。充足底时间可以让我们更好的了解客户的喜好，制定出合理的拍摄方案和拍摄风格，后期制作上力求精益求精，最大程度的让客人满意，以次增加客人介绍客人的消费。在风格上力求新颖，鲜明。别具匠心的东西总会吸引客人的眼球，逐步做到“仅此一家”。
08、09年都是08后结婚的高峰期，行业前景盛好，我们的影楼应该认真分析市场、合理经营、把握机会，寻求更大的突破。