秀场是影楼提升业绩与品牌的法宝
| [日期：2009-03-30 ] |
来源：互联网 作者：佚名 |
|
翻遍所有秀场教材、教案、策划案，一律的注重大、全、热闹、气氛等等，并且若干大师也动不动就是30桌，40着的规模，从张老师开始，小蜜蜂已经是成百上千。
对于省会以上有巨大市场潜力的秀案，自然规模不成问题，因为有市场潜力支撑。但对于小型城市，特别是县级城市，一味的规模就让老板大喊头晕了。
我接到不少咨询电话向我诉苦，说是某大师辅导秀场，要求如何如何，老板只有听从，一场秀花费2万多元，总业绩10来万，辅导老师抽取1万多，材料成本4万多，赠品1万，并且秀场的业绩有部分是原本店内的生意，于是老板基本没有什么好处得到。
老板唯一可以安慰自己的就是“品牌效应”。但如果是三级跳这类纯价格促销秀，品牌效应从何而来。于是秀场不再是老板们的梦想。于是也有大量作秀无用论出现。
那么如何让10来万的秀变成赚钱的秀？便是成本控制何价格控制问题。先说价格控制。秀场必须涨价！！！！！！！！！！
秀场因为必须有吸引人的特惠或赠品，否则根本无法吸引顾客。那么赠品成本必须加入到价格中去。同时价格坚决不能拿原来店内价格表。（记得有秀简单用店内价格多打折那简直就是找死），价格上浮幅度为赠品价格的2倍以上。因为除了赠品还要分担活动费用。
那么如何让顾客感觉涨价后的价格有吸引力并且相信是活动优惠？绝招就是“定价往下参照，推介往上参照”。
前几天在黑省一个县城的钻石秀就是用这个方法，在原价基础上一律加2-3倍钻石成本，用往上参照让顾客确信秀场特惠。连对钻石不感冒的顾客也会抢定。并且一个原本砍价成风的市场在秀场期间居然无一砍价。
然后说说成本问题。秀场任何一个环节都必须考虑回报问题。
先是场地，基本不能省，必须是最好的地段。但往往老板都有办法不花钱。然后是政府公关，老板一般也能做到不花钱。舞台表演乐队音响，全包给演出公司或礼仪公司，比自己挨个找省钱很多。走秀模特，专业模特在100-200元/场之间，小地方还没有要外聘。干脆让演出公司的舞蹈演员兼任算了。这钱该省。
前期广告，电视字幕是最便宜的，店面POP也很划算，跨街横幅费用不小效果又差。省掉算了。关键是场地，如果场地优秀，前期可以不投入广告。
传单？也能省。用打印件作为小蜜蜂的引客工具。传单就目前大多数市场来说，效应几乎是0。
赠品？随意送赠品决不 超过1元，并且由秀场主持控制定时发放，决不真正随意送。见面礼或老顾客回馈礼决不超过10元。条件还要是有定单可能或带新顾客来。
抽奖？嘿嘿。情况不妙就作弊吧。放心作弊高手是不会穿帮的。
高价赠品？必须少量进货随时补货。
座椅阳伞？能借则借，借不到就买最便宜的。只是千万别省桌布和椅套钱。要不秀场也实在不象话了。
人员？小蜜蜂必须是纯提成，用概念和单项奖控制他们士气要比用钱好的多。我曾经用某职业学校的学生，然后和他们老师串通，把他们的引客业绩作为社会实践考试的成绩之一，效应出奇的好。并且小蜜蜂都不要钱。
自家员工必须加以鼓励，除了单项奖，提成可以略高。
千万不要省辅导老师的钱！一个优秀的辅导老师不仅可以多创业绩，还能控制成本！千万不要省辅导老师的钱。好了。最后总结一下。
秀场定价可以是平时的120%。秀场投入应该不超过业绩的10%。如果场地与政府公关不花钱搞定，可以控制到5%。（人员工资与提成未计）。
注意任何秀场必须带有品牌概念！！！！！
否则抢的是自家的生意！！！！
祝各位少花钱，多赚钱。秀场依然是影楼提升业绩与品牌的法宝。
录入：mp083