优秀影楼行销企划的技巧是什么？
| [日期：2009-03-25 ] |
来源：互联网 作者：佚名 |
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优质企划10大技巧
要有一份好的企划案并不难。只要把握住以下原则．你也可以成为点子专家。
1、企划点子．先求量多，再求质精。切勿只有单一想法，很容易令你的思想陷入瓶颈。
2、点子量多从何来?可以运用脑力激将法，由公司同仁每人每月提出五十个各类创意提案。每月每人50个创意提案x公司60人=3000个x 12月＝一年36000个创意提案。假设经筛选后有1000个可应用的点子，即可收录为各类创意企划参考用。
3、从周围找点子：
a、可从报刊杂志．电视．媒体．收音机等收集资讯。b、将所见所闻的商情记录下来。c、与消息灵通的朋友打交道。d、将商情善加整理与保存。e、将获得的商情做贴切的搭配组合。最重要的是手上的资料愈多，在适当的地方收成的机会就愈大。
4．抓住必要的暗示．掌握稍纵即逝的机会。
a、随身携带一本备忘小册子，只要发现工作上有需要，给予结合．排除．变更．简化者．马上把它记录下来。经消化变成自己的东西。b、技巧性取得周遭朋友，家人参与创意协助。
5、成本观念：企划最终目的是为了增加公司盈余．没有成本观念，也就很容易白忙一场。
6、勇于模仿，模仿之余加创意。模仿别人成功的模式．把自己所收集的商情．做适当的变更．组合。
7、切勿先撰写后思考。而应先思考后撰写．才不致陷入思维盲点。
8、想象企划的最后形态，眺望全局，再确认是否有矛盾之处?
9。预算永远从零开始。以零为基础预算，可使你伟大的策划，花最少的钱，得到相同的效果。以所要结果为出发点，去构思可达成的途径。
10。争取第一时间的观念，因为：成功的关键是——速度。
当别人没有想到．你已经想到！当别人想到，你已经涉足！当别人涉足．你已经做的不错！当别人做的不错．你已经做到第一！当别人做到第一时怎么办？你已经进入另外一个新领域，只要把握以上原则．你也可以成为企划高手。下面看几个行销创意的成功案例。
行销创意案例
案例1：
“健康主题新作风，拍结婚照何必累呼呼!”
专业化与人性化的结合，提倡元气摄影与健康服务法，适用于高档次拍摄流程或提升服务品质，增加公司特色或促进成交率。做法：
1．拍照前——来杯人参茶，增强精力，舒缓紧张情绪。2、带您进入清新芬芳的摄影棚——香氛令人心旷神怡。3、拍照中播放情境音乐——大自然组曲：海浪声、蝉鸣鸟叫声...让新人感到舒适、自然。4、美味的营养餐点。5、拍完照后提供洗浴休闲俱乐部礼券，洗后可消除疲劳。6。回到家送您温泉泡汤——舒缓肩膀酸痛，免费提供沐浴花香温泉精。
所谓元气摄影健康法，就是让拍照也成为一种高级的享受．其实做法很简单，这样的流程是不是有些创意?
案例2：
以强势商品挟带弱势商品的——可口可乐“红配绿”专案。雪碧刚推出时并无知名度，于是应用以强势商品挟带弱势商品的策略．把可口可乐与雪碧同步组合包装共同售出．结果雪碧一上市即创下惊人的业绩。
听了这个案例，在影楼中可借鉴运用为：
同步预约结婚照+父母结婚照；同步预约结婚照十全家福；同步预约结婚照+个人写真
案例3：
以顾客需求成立俱乐部．经常举办不同类别的活动．邀请不同类别旧客户参与活动，把公司社团化。可依客户兴趣举办卡拉OK大赛，登山健行比赛．中秋烤肉活动，游泳比赛等等。联谊同时．并推广本期促销活动．动员旧客户带领新客户到公司抢定，双双得利。
案例4：
让顾客与厂商举办座谈会。联系已预约未结婚的新人，举办礼服设计师座谈会。依新人的体形．肤色，场合等作专业建议。
案例5：
由消费者担任评审委员．评选作品及优良的摄影师，特别能创造出相当的真实性与可信度。现在大家都在办展．也可以勇于尝试具有形象．新的引客方法。
案例6：
量大是所有致富的关键。
顾客进你的店没有WOW(惊叹)五次以上．说明你的商品种类太少．不及格。
谈了这么多的点子，对企业经营而言最重要的是：是不是拥有“视变化为机遇”的能力．和“应付变化”的能力。
没有失败，只有放弃．没有不景气，只有不争气。想要成功就要做到：做别人做不到的事．做别人认为不可能的事。
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